Контекстная реклама — источник недорогих заявок для бизнеса

Статья будет полезной бизнесменам, ищущим новые пути привлечения клиентов. Рассказываем все, о том, как заказать контекстную рекламу и сэкономить бюджет компании.

Зачем бизнесу реклама Google Adwords и Яндекс. Директ?

В начале года к нам обратился владелец интернет-магазина автомобильных и мотоциклетных аккумуляторов Сергей. У него высоко конкурентная востребованная сфера. Но поток клиентов, которые приходили по рекомендациям, через сарафанное радио, был нестабильным.

Мы изучили нишу, подобрали ключевые слова, исключили минус-слова. Запустили объявления, постоянно отслеживали, как на них реагирует целевая аудитория, корректировали, улучшали их.

В результате Сергей за 15, 5 тыс. грн получил 100 заявок стоимостью от 128 до 249 грн. При ценах на аккумуляторы — прибыльное вложение.

А теперь поговорим о вашем бизнесе. Как у вас обстоят дела? Ваш коммерческий отдел чаи попивает или счета выставляет? Если все еще сомневаетесь, нужно ли вам продвигаться по поисковым запросам, смотрите, как все происходит на реальных примерах.

Какие особенности контекстной рекламы стоит знать, чтобы не растратить бюджет

В арсенале маркетологов — десятки каналов коммуникации с потребителями: от газет до мессенджеров. Но Google и Yandex реклама имеет ряд преимуществ.

  • Измерить эффективность легко

В отчетах вы точно видите, сколько:

  • посетителей пришли на сайт с каждого объявления,
  • сделали целевое действие (оформили покупку, оставили телефон)
  • обходится привлечение клиента.

А значит, решаете, куда перераспределить денежные и человеческие ресурсы компании, чтобы получить максимальный результат.

  • Внести изменения — быстро

После запуска кампании мы следим за результативностью объявлений. Фильтруем неэффективные, усиливаем продвижение успешных вариантов.


Мы не используем стратегию повышения цены за клик, чтобы быть на первых позициях. Вместо этого улучшаем объявления так, чтобы они нравились Google и Яндекс. Это здорово экономит ваш бюджет.

Еще один наш кейс.
Мы запускали контекстную рекламу для магазина GSM оборудования. Это усилители связи, системы охраны, «умные» розетки. Стоимость продукта достаточно высокая.
Как видим, на КМС потратили 25 197 грн, получили 58 заявок по 434 грн каждая. А привлечение клиентов через поиск обошлось еще дешевле — 266 грн/заявка.

Где клиенты увидят вашу контекстную рекламу?

  • В результатах поиска
  • В контекстно-медийной сети – это тысячи сайтов, приложений
  • На Youtube
  • В покупках Google
  • В почте gmail

Какая стоимость контекстной рекламы?

Многие ошибочно думают, что для запуска нужны огромные деньги. Но посмотрите на кейсы нашего агентства Twenty Agency.

1. Установка трекеров на авто под ключ. Крутая услуга для предприятий с большим автопарком. Помогает отследить путь и время движения машин. Клиент потратил больше 41 тыс. грн, получил 75 заявок. Стоимость всего 250-1400 грн.

На конечную цену заявки влияет много факторов:

  • качество продукта,
  • контент сайта,
  • сезон, востребованность продукта,
  • точность настройки объявлений.

2. В проекте, связанном с огнетушителями клиент, заплатил 115-356 грн за заявку. Если вы захотите заказать контекстную рекламу, ее цена может быть еще меньше при других внешних обстоятельствах.

Что входит в наши услуги по настройке контекстной рекламы

  • Анализируем нишу
  • Настраиваем инструменты аналитики
  • Разрабатываем архитектуру рекламного аккаунта
  • Подбираем ключевые слова
  • Создаем объявления
  • Запускаем кампанию
  • Оптимизируем
  • Отчетность и согласование с вами – на каждом этапе.

Что дает хорошо настроенная контекстная реклама Гугл Адвордс и Яндекс. Директ?

Итак, подведем итоги. Что даст продвижение в поисковике конкретно для вашего бизнеса?

  • Стабильный поток потенциальных покупателей.
  • Заявки на товары/услуги за понятную цену.
  • Прозрачный обоснованный рекламный бюджет.

Заказывайте настройку контекстной рекламы с недорогими заявками у сертифицированных специалистов Twenty Agency. Вы управляете бизнесом, мы привлекаем заинтересованную в вашем продукте аудиторию.

Управление репутацией бизнеса и личным брендом. Как это делается?

Рассказываем о том, почему предприятиям важно держать руку на репутационном пульсе. Прочитав, Вы узнаете кому и зачем стоит заказать управление репутацией.

Недавно мне нужно было купить контактные линзы. Подходящие нашлись уже буквально на третьем сайте Google’a. Во время оформления заказа, дернуло меня перейти на страничку магазина в Fb. Клиенты жаловались на сервис. Итого, мои 460 гривен ушли в кассу другого магазина.

А теперь представьте, сколько денег не доходит до предприятий из-за потока негатива, сколько сорвалось контрактов с потенциальными партнерами. Кстати, фейсбук еще и делает опросы потребителей о взаимодействии с брендом, урезает охваты рекламы при плохом рейтинге. Что делать? Заняться управлением репутацией бренда, товара, компании.

Как определить, что управление репутацией в сети вам нужно?

В репутационном менеджменте выделю три направления:

  • Формирование — когда вы только собираетесь запустить бизнес или новый продукт, или, когда работаете, но о вас знают только друзья.
  • Поддержка — если вас уже уважают и любят, нужно беречь создавшийся позитивный образ.
  • Антикризисное управление — когда «все пропало», а дела идут к «репутационному дну».

Во всех случаях начинать нужно сейчас. Завистливые конкуренты, обиженные клиенты, недовольные партнеры — как дремлющий вулкан, извержение которого способно уничтожить дело всей вашей жизни.

Как и кто работает над ORM, SERM

Различают два основные вида менеджмента:

  • ORM — репутация отслеживается, корректируется на веб-ресурсах с целевой аудиторией: сайты, СМИ, социальные сети, блоги, различные комьюнити.
  • SERM — репутация создается в поисковой выдаче, то есть на первых страницах Google, Яндекс.

Хорошие результаты достигаются при взаимодействии

  • бизнеса,
  • маркетологов,
  • PR-менеджеров,
  • SEO-специалистов,
  • копирайтеров,
  • SMM-менеджеров.

Скажем, работали над репутацией компании, которая оценивает работу предприятий в разных отраслях. Ситуация была сложной: аудитория не верила в добропорядочность. Масла в костер подливали недобросовестные конкуренты.

  • Запустили программы мониторинга упоминаний бренда в сети,
  • на сайте компании разместили контент, снимающий частые возражения,
  • сделали на Ютьюб-канале ряд видео-отзывов,
  • подготовили ответы на негативные комментарии,
  • наладили партнерство с деловыми СМИ,
  • постоянно пишем и размещаем имиджевый и SEO-оптимизированный контент.

Этапы управления репутацией онлайн

  • Анализ

Сбор информации: выдача поисковиков, упоминания в соцсетях, СМИ, на отзовиках, прайс-агрегаторах, маркетплейсах, сайтах с отзывами о работодателях, форумах, блогах. Определение тональности сообщений, разбор ключевых проблемных моментов.

  • Стратегия

На основе полученных данных разрабатываются цели, которых нужно достичь в конкретной ситуации.
Например, подходы будут разными, если:

  • о предприятии, которое устанавливает теплые полы, на пяти отзовиках указано: «ломят цены»;
  • о некомпетентных врачах клиники разошлась по фейсбуку душераздирающая история, которую перепечатали десяток скандальных сайтов.
  • План

Составляется детальный план работ – сколько, каких материалов, для каких площадок нужно подготовить, сроки выполнения. Также определяются инструменты ORM и SERM по управлению репутацией, которые важно использовать первоначально.

  • Реализация

Внедрение плана. Например, стимуляция позитивных отзывов, ответы на вопросы, организация потока PR-материалов, снятие негативных публикаций с сайтов, оттеснение нежелательных ссылок с первых страниц поиска, выведение позитивных материалов в топ.

  • Поддержка и корректировка

Это ежедневная работа. Человек, опубликовавший негативный отзыв, ждет реакции пару часов, а не год. К тому же, позиции поисковиков — не стационарны. То, что вчера было на четвертой странице, сегодня может быть на четвертой строчке.

Сравните:

Как думаете, в какую клинику больше очередь?

Что будет, если заказать управление репутацией?

Ожидаемые результаты для бизнеса:

  • укрепление позитивного мнения,
  • рост лояльности потребителей и деловых кругов,
  • увеличение продаж,
  • совершенствование товаров, услуг, обслуживания.

Главное помнить: критика, если это не заказной черный пиар, несет возможности для улучшений. Прекратить хамство персонала, повысить уровень сервиса, ускорить доставку, улучшить качество продукта, расширить продуктовую линейку, продумать ценовую политику — это первые шаги к нормированию общественного мнения о компании.
И только потом в игру вступают специалисты по ORM и SERM.

Закажите управление вашей репутацией в соцсетях в агентстве 20 Twenty Agency — создайте себе доброе имя. Специализируемся на онлайн коммуникациях. Найдем все, что о вас пишут; поменяем минусы на плюсы, сформируем образ, который полюбят миллионы.

Ольга Коваленко

Как создать красивый Instagram?

По данным Фейсбук Инстаграм занимает второе место в Apple app store и входит в топ-10 популярных запросов в Google. 2020 год отличное время для продвижения в Инстаграм. А как правильно? Что нужно знать о текстах и видео? А без сториз никак? Как сделать красивый и полезный аккаунт в Инстаграм? Об этом и не только читайте ниже.

⠀⠀⠀⠀

Как написать текст для Instagram?

⠀⠀⠀⠀

Телевизор уже и бабули не смотрят. Теперь сериалы и познавательные программы переехали в Instagram. 

⠀⠀⠀⠀

Особенности текстов:

⠀⠀⠀⠀

  • Ограниченное количество символов: Максимально — 2200, лучше — 1500
  • Тренд на бесплатную полезность в двух словах.
  • Будьте честны и искренни.

⠀⠀⠀⠀

Каким должен быть текст?

⠀⠀⠀⠀

  • Щепотка юмора;
  • ложка эмоций;
  • пачка лёгкости;
  • ящик солидности.

⠀⠀⠀⠀

Не перегружайте текст заумными фразами, сложными предложениями, длинными мыслями и вводными конструкциями. Помните, что кончиками пальцев вы убьёте или оживите потенциального клиента.

⠀⠀⠀⠀

5 задач для постов в Instagram:

⠀⠀⠀⠀

  1. Польза — если вы будете писать ни о чём, то и читать вас будет никто.
  2. Продажи — каждый текст что-то продаёт: услуги, знания, персону.
  3. Вовлечение — текстом вы привлекаете внимание и удерживаете подписчиков.
  4. Развлечение — мы любим отдохнуть, поиграть и посмеяться.
  5. Личный бренд, позиционирование — так как нет живого общения с клиентом, то текст это ваш посредник.

⠀⠀⠀⠀

Тексты, которые заинтересуют:

⠀⠀⠀⠀

  • Полезные посты — статистики, списки, подборки, лайфхаки
  • Противоречивые — политика, ценности, мышление, религия
  • Сокровенные — личный опыт, истории из жизни
  • Игровые — конкурсы, интерактивы
  • Новостные — ажиотаж, реклама, споры
  • Нетворкинг — пришёл на смену лайк таймов

⠀⠀⠀⠀

Примеры

⠀⠀⠀⠀

Полезный:

Из названия понятно, что здесь вы даёте полезности. Блог ценен тем, что подписчик бесплатно получает новые знания.

В заголовке донесите коротко суть поста и заинтересуйте читателя. Как видите на примере текст разбит на подтемы и абзацы. Это облегчает и ускоряет чтение.

⠀⠀⠀⠀

Противоречивый:

В таких постах затрагиваются неоднозначные и животрепещущие темы. То что вызывает споры, диалоги и сопереживания.

На примере девушка затрагивает тему циничного отношения к животным. Догадываетесь, какой ажиотаж вызовет этот пост в комментариях?!

Вы ориентируетесь на свою аудиторию и её боли. Пишите о том, что вызовет отклик у конкретно вашего читателя.

⠀⠀⠀⠀

Личный:

Блог без личности — пустой набор фото и букв. Даже если у вас аккаунт строительной компании или магазина одежды, всё равно пишите о себе. Так ваш бизнес запомниться и будет интересно узнать больше.

Как на примере, девушка смм специалист. Переехала в Чехию и добавила эти истории в свой блог. Теперь это не просто Катя смм, а услуги по продвижению с историей от создателя.

⠀⠀⠀⠀

Игровой:

Люди любят играть и развлекаться. К вам приходят не только чтобы «кушать» знания, но и позабавиться.

В примере подписчикам предлагается побыть критиками. Заметьте, автор сыграл на Эго читателя и это работает. Мы всегда готовы кого-то поправить или что-то посоветовать.

⠀⠀⠀⠀

Лайк тайм:

Подарки любят и взрослые и дети. Это мотивирует подписчиков оставаться и следить за вашей страницей в Инстаграм.

В заголовке так и пишете: «Розыгрыш», «Интерактив», «Подарки». Это быстро привлечёт внимание. Здесь даже объяснять ничего не надо. Укажите что разыгрываете и до какого времени. Коротко опишите условия, они почти всегда одинаковы. И в конце поставьте призыв к действию.

⠀⠀⠀⠀

Новостной:

Следите за СМИ и подбирайте новости под вашу аудиторию. Ещё один способ развлечь и вовлечь подписчика. Если вы публикуете не только полезности по одной теме, а ещё и выступаете в роли Новостей, цены вам не будет!

⠀⠀⠀⠀

Важно:

⠀⠀⠀⠀

  1. Проверяйте то о чём пишете.
  2. Не навязывайтесь. За полезный пост люди сами поставят лайк, прокомментируют и сохранят.
  3. Несите свои ценности и уникальность. Если вы ещё не думали об этом, пропишите их.
  4. Указывайте источники информации.
  5. Пишите то, в чём точно уверены.
  6. Будьте честны и эмоциональны.

⠀⠀⠀⠀

Как сделать интересное видео?

⠀⠀⠀⠀

По данным Facebook сториз вышли на первый план. Пост можете не писать, а истории снимайте. Так вы вовлекаете аудиторию, растите охваты и Инстаграм будет показывать ваши посты тем, кто смотрит stories. 

⠀⠀⠀⠀

Обратите внимание на:

⠀⠀⠀⠀

  1. Свет. Не снимайте напротив окна или солнца.
  2. Фон. Чтобы сзади было прибрано и не мешались зелёные мусорки.
  3. Маски. Выбирайте нейтральные, чтобы было видно лицо.
  4. Говорящая голова не более трёх историй подряд.
  5. Подпись на видео. Многим не удобно или лень включать звук. Для этого нужен текст.
  6. Звук и качество. Да, приятно смотреть на чёткую картинку и ясную речь, музыку.
  7. Однообразность. Когда вы постоянно снимаете котят или еду, это надоедает. Ваши сториз перелистывают, а охваты падают.
  8. Скорость и не навязчивость. Ускоряйте бытовые видео и накладывайте на них музыку. Помните, у вас есть всего 15 секунд и не надо занимать три сториз подряд тем, как вы готовите завтрак.
  9. Неудачные моменты. Люди любят смотреть как это было на самом деле, не бойтесь показаться глупым. Лайфхак — эту серию делайте черно-белой, чтобы было понятно.

⠀⠀⠀⠀

Всё что вам нужно — идея и её воплощение. Продумайте сюжетную линию, найдите свои особенности и закидывайте крючки, чтобы остаться в памяти зрителя. 

⠀⠀⠀⠀

3 формата:

⠀⠀⠀⠀

  1. Видео
  2. Текст
  3. Фото

⠀⠀⠀⠀

Играйте и чередуйте их. Так вы разнообразите ваши истории и не успеете наскучить подписчикам. 

⠀⠀⠀⠀

Сказали что-то головой, написали текст на красочной фотографии, ускорили видео ваших действий, показали обстановку, устроили опросник и т.д.

⠀⠀⠀⠀

Практика и ещё раз практика. Не стесняйтесь снимать и сниматься. Помните, что люди думают в первую очередь о себе. И боятся чтобы про них не подумали плохо. Вам они уделят минуту другую, а потом вернуться к мыслям о себе великом.

IGTV

⠀⠀⠀⠀

Этот формат видео чередуйте с постами. Так вы разбавите ленту и заинтересуете подписчиков. Всё больше люди выбирают смотреть, а не читать. Пользуйтесь моментом. 

В отличие от stories у вас есть 60 минут, но с расчётом, что видео вы загрузите с компьютера. Со смартфона же зальёте только 15 минут. А в ленту попадут видео, продолжительностью 60 сек.

⠀⠀⠀⠀


В следующей статье читайте про визуальное оформление Instagram. Как добавить фото в Инстаграм, фиксированные размеры, какие лучше «заходят» и нужна ли на них подпись.

Сила текста на сайте: созидает успех или рушит все усилия маркетингового отдела?

текст на сайт

В статье поговорим о роли текстового контента интернет-ресурса, его влиянии на продвижение компании, бренда, продукта. Ознакомьтесь прежде, чем заказать текст у копирайтера. После прочтения Вы узнаете, какое наполнение работает на успех предприятия, а не тянет вниз.

Текст для сайта — продал или пропал

Представьте: вам нужно купить ноутбук, престижный, легкий, для офиса и поездок. Заходите в магазин, ожидаете помощи консультанта. А он: «Все на витрине, касса — там» или перечисляет технические характеристики каждого гаджета. Будете разбираться сами или поищете продавца, который упростит выбор?

Владельцы бизнеса инвестируют деньги в продукт, персонал, продвижение. Одни считают прибыль, другие — убытки. Успех там, где эффективнее общение.

Аналогично с интернет-площадками. Текст — один из способов взаимодействия с посетителем, потенциальным клиентом. Он влияет на результаты труда контент-маркетологов, дизайнеров, специалистов по SEO и рекламе.

Как написание статей для сайта связано с дизайном

Визуальное оформление веб-ресурса — первое, что мы видим. Согласитесь, четкая структура с блоками, списками — понятнее сплошной массы букв.

Перед вами

  • скриншот веб-страницы,
  • часть прототипа для лендинга.

Как думаете, какой из текстов вдохновит дизайнера на креативный подвиг?

Потому, хотите заказать статью для сайта — запросите прототип или схему перед версткой. Особенно, если это текст для главной страницы сайта.

Какую аудиторию привлекают seo тексты?

Сколько страничек Google вы просматриваете, когда ищете нужный продукт? Мне для покупок или заказа услуг достаточно первых двадцати предложений.

Чтобы ресурс вышел в топ выдачи, на нем размещают сeo-тексты, оптимизируют контент. Но, эффект может быть разным.

Поделюсь опытом.
Довелось как-то заниматься сайтом тематического центра отдыха. Посещаемость веб-площадки была достаточной высокой, но ажиотажа у кассы не наблюдалось. Seo-тексты приводили школьников и авторов рефератов об истории, культуре. А целевая аудитория — семьи, желающие отдохнуть в праздничные дни.

Скорректировали семантическое ядро, написали сео-тексты с привязкой к событиям в центре. Со временем получили качественный трафик и потенциальных клиентов.

Так seo-тексты превращаются в амбассадоров компании. Они информируют, убеждают, завлекают, улучшают позиции в поиске.

Когда контент для сайта сказывается на рекламе

Интернет-маркетологи, таргетологи, специалисты по контекстной рекламе приводят людей. Они готовы купить, оставить номер телефона, подписаться на рассылки, заказать консультацию. Убедить их сделать это можно мастерством копирайтинга.

Пару примеров:

  • Описание контейнера для HDD емкостью 80 терабайт. Как подогреть желание приобрести его? Указать, что этого места хватает на фильмотеку в качестве 4К или огромный фотоархив.
  • Процедура smas-лифтинга. Заинтересует инстамодниц изложение принципов работы ультразвука? Скорее, их зацепит возможность воплощения мечты о подтянутой коже, как у голливудских звезд, без операций и недорого.

Чтобы получить контактные данные для email-рассылки, рассказываем о ее будущем содержании. Скажем, «вы будете раз в неделю по средам получать экспертные статьи о бухгалтерском учете».

Подписи к кнопкам и подсказки в формах тоже влияют на конверсию. Антипримеры — кнопки, которые могут ввести в замешательство.

Или вот телефонная «головоломка».

Варианты «Купить»/«Купить в 1 клик», «Обратный звонок», формат номера +380 (__) ___-__-__ упростят и ускорят процесс принятия нужного решения.

Экран с непонятным контентом зачастую просто захлопывают. Система начинает считать объявления нерелевантными, показывает их реже, бюджеты растут, эффективность стремительно катится в тартарары.

Потому важно заказать контент для сайта под ключ у исполнителей, которые знают нюансы. Даже, если стоимость их услуг отличается от большинства. Это сбережет вам ресурсы, усилит эффективность продвижения и приумножит коммерческий профит.